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浅谈餐具消毒洗碗设备企业销售培训

发布时间:2013.10.23 新闻来源:洗碗机,超声波洗碗机,全自动洗碗机,欧倍力餐具消毒设备迈向世界! 浏览次数:

     浅谈餐具清洗消毒洗碗设备制造企业,如何培训分公司、驻外联络人员。销售经营分公司、驻外联络人员,作为餐具清洗消毒洗碗设备制造企业的一线成员,他们的战略规划、经营能力直接影响到洗碗设备企业的销售业绩,他们的形象、行为直接影响到洗碗设备制造企业的整体品牌,他们是餐具清洗消毒洗碗设备制造企业产品和文化的终端传播者,对市场及消费者的购买影响更为直接。

 
    餐具清洗消毒洗碗设备制造企业首先要打造企业品牌建设、打造自身的企业文化,让其潜移默化地固化到每个员工的言行与实际工作中。经营分公司、驻外联络人员直接与市场打交道,面对的是成千上万的客户,他们的一言一行代表着整个公司的整体形象,通过企业文化的传播给他们打上一个积极向上、高雅素养、知识丰富的销售队伍的烙印。
 
    其次,餐具清洗消毒企业要注重实效、注重产品质量,注重技术领先。这种与教育是不用宣传的,是活生生的现实教材。企业制造的产品领先于整个餐具清洗消毒行业,员工张口就能说出领先于行业的一套一套的专业术语,如直流变频、超声专利;高效节能,省水省电;除菌灭菌,洁净卫生。向用户展示时,有时不用员工开口,用户就能感受到。就是我们常说的“用产品说话”。
 
    第三,就是实实在在地从以下几个方面加强培训指导,提升综合能力:
 
    1、提升销售技能培训。分公司驻外人员学习销售的技巧方法很多:讲师授课,相关书籍,企业完整的教材,上营销管理类网站,企业内部专家咨询。如寻找客户,挖潜客户的技巧,产品介绍技巧,处理拒绝与被拒绝的技巧,资金回笼的技巧。没有培训的人员,往往只会推销产品,而不会为客户提供全方位的餐具清洗消毒方案,不能完全应对市场营销中出现的各式问题。
 
    2、在现代市场经济大背景下,好的营销中心销售人员并不是一味地追求利润或业绩较大化,他们更大程度上是想通过企业的先进的洗碗机产品销售,获得更完善、更优质的服务,学习企业的先进管理经验,学习完善的管理制度。烹调清洗艺术所带来的愉悦感受,而不用担心油腻脏污的厨房餐具影响心情,这一定是热爱烹调的人的共同梦想!高效全自动洗碗机所带来的洁净卫生、省时省力、节能环保体验,让生活中的美食家们从此解放双手,轻松拥有一个健康、潮流的饮食生活。
 
    3、扎实专业的餐具消毒设备洗碗机产品培训。驻外机构、驻外人员要不断地学习,熟练掌握所销售产品的先进知识:产品质量、价格、功能、款式、参数、使用场所、适合餐具类型,能在较短的时间内帮用户设计适合用户需要的餐具清洗消毒方案。洗碗设备产品知识掌握得越多越好。而竞争意识、客户沟通、销售技巧等,同时不能忽视。
 
    4、到客户现场、市场一线锻炼。到销售前线,学习如何满足客户的需求、消费者的需求,如何解决实际操作过程中的各类问题,处理销售过程中的突发事件。同时可以搜集市场信息,了解市场中竞争对手的相关信息:产品特性、价格政策、市场反映、促销手段,找出它们的优劣势。
 
    源于纯净技术,出于超声专利,归于卫生健康。餐具清洗消毒是欧倍力洗碗机的专业,超声波洗碗机发明者,引领中国餐具消毒洗碗机领域。更多欧倍力洗碗机信息请浏览http://www.oberoncn.com
 
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